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N’utilisez pas le même manuel de référencement que vos concurrents. Utilisez plutôt ces 3 tactiques de référencement.


Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs.

Certaines des plus grandes sociétés de logiciels au monde créditent référencement comme facteur déterminant dans l’obtention du statut de licorne : ToileMailChimp – et la liste continue.

Le référencement est un canal où les éditeurs de logiciels peuvent capter la demande et la convertir demande en clients payants. Mais la plupart des entreprises technologiques répètent aujourd’hui le même manuel de référencement que tous leurs concurrents : régurgitez en haut de l’entonnoir, des informations de base pour obtenir le plus de trafic possible. Le problème? Vous voulez le droit Circulationpas le plus de trafic.

Voici trois tactiques de référencement non conventionnelles spécifiquement destinées aux éditeurs de logiciels pour se démarquer et acquérir des clients.

1. Moins de mots clés, plus de leadership éclairé

Le contenu basé sur des mots clés est essentiel pour . L’objectif principal du référencement est de capturer la demande de recherche existante. Par exemple, si quelqu’un recherche (CRM), vous souhaitez que votre logiciel CRM apparaisse comme candidat.

Cependant, le contenu basé sur des mots clés ne peut vous mener que si loin, si vite. Pour classer le contenu organiquement, évalue une myriade de facteurs qui aident à déterminer les éléments de contenu qu’un utilisateur voit lorsqu’il effectue une recherche. Leur algorithme donne la priorité à un contenu approfondi et précis provenant de sources fiables.

Et l’un des devenir une source de confiance, c’est établir leadership éclairé dans votre créneau. Plus il y a de gens qui vous font confiance, à vous et à votre partagez votre contenu et créez un lien vers votre contenu, mieux c’est.

Google récompense les vraies marques avec confiance dans leur marché de niche. Un facteur important dans la façon dont ils mesurent cela est via les liens entrants pointant vers votre site Web, également appelés backlinks. Non, pas le genre de backlink spammé que vous pouvez acheter pour 5 $ sur un site Web louche (restez loin de ceux-ci). Le type de backlink qui ne peut être gagné que grâce à un contenu, une marque et des relations vraiment excellents. Le type qui est le véritable résultat de la création et de la promotion d’un contenu précieux que les gens ne peuvent s’empêcher de diffuser.

C’est là que votre stratégie de leadership éclairé entre en jeu. La création de liens typique est du spam. Envoi en cours e-mails de masse vers des sites Web leur demandant de créer un lien vers vous. Au lieu de cela, votre objectif est d’écrire un contenu si stimulant et distinct que les gens ne peuvent s’empêcher de le partager, de le lier et de le promouvoir. Il s’agit d’un contenu de leadership éclairé qui a des impacts bénéfiques massifs sur votre référencement, car il génère beaucoup plus de backlinks et de distribution que des listes basées sur des mots clés comme « 5 meilleurs logiciels CRM cette année ».

Par exemple, j’ai écrit un article pour le blog de mon éditeur de logiciels sur la façon dont les données vous mentent sur des plates-formes telles que Google Analytics. Il n’était pas destiné à capturer le classement des mots clés, mais à générer des partages sociaux, de l’engagement et de la viralité. J’ai utilisé un ton fort et percutant. J’ai étayé ma position par des exemples. J’ai laissé aux lecteurs une dernière question qui les a incités à partager. Ensuite, j’ai envoyé ma liste et mon réseau par e-mail. En quelques semaines, j’avais généré des centaines de backlinks à partir de sites Web de haute autorité qui partageaient le message – plus de backlinks que la plupart des sites Web n’en obtiendront jamais avec un seul article.

Si je devais écrire un autre article sur les « XX meilleurs outils » comme la plupart des éditeurs de logiciels, je n’aurais eu aucun partage, aucun lien et aucun impact sur la marque. Personne ne veut partager un contenu ennuyeux et basique. Bien que vous ne devriez pas arrêter de créer du contenu basé sur des mots clés qui capte la demande, vous devez également vous concentrer fortement sur le contenu de leadership éclairé qui a un potentiel de viralité beaucoup plus important, créant ainsi des retombées pour l’ensemble de votre stratégie de référencement. Ensuite, distribuez et commercialisez ce contenu sur tous les canaux pour maximiser votre impact.

Lié: Pourquoi la confiance est la nouvelle devise du marketing

2. Stratégie de monopole SERP

La publication de nouveaux contenus n’est pas toujours le moyen le plus rapide de générer des prospects, des ventes et des revenus. Il faut du temps pour classer les nouveaux contenus de manière organique. Surtout si votre marque n’est pas établie et que vous n’avez pas d’antécédents de succès. Au lieu de publier en masse, déployez SERP Stratégie de monopole : faites en sorte que votre éditeur de logiciels soit répertorié dans toutes les synthèses et comparaisons de votre espace pour des mots clés précieux.

Par exemple, si votre éditeur de logiciels est un logiciel CRM, vous souhaiterez rechercher des mots clés tels que « meilleurs CRM », créer une liste des 20 meilleurs éléments de classement de contenu pour ce mot clé, puis effectuer une sensibilisation axée sur la valeur sur ces sites Web. pour répertorier votre CRM. C’est la stratégie SERP Monopoly.

Il vous permet d’accéder à des milliers de recherches en quelques jours, et non en quelques mois. Au lieu de publier un nouvel article et d’attendre des mois pour qu’il se classe de manière organique, vous exploitez le contenu existant qui génère déjà du trafic. Et parce que c’est hyper pertinent, vous pouvez attirer des acheteurs qualifiés et des prospects vers votre site Web en quelques jours si vous menez une campagne réussie.

Votre objectif ultime est d’être répertorié sur chaque classement de publication pour les mots-clés de liste ou de comparaison dans votre espace, d’où le nom « SERP Monopoly ». En utilisant l’exemple « Meilleur CRM », ce mot-clé obtient 9 000 recherches uniques par mois, selon les outils de référencement. Il existe d’innombrables articles classant les meilleurs CRM, qui sont tous l’occasion pour vous de contacter le créateur de l’article et de lui demander d’essayer et d’examiner votre logiciel.

Si c’est vraiment un excellent produit, ils seront plus qu’heureux de le recommander sur leur liste à leurs lecteurs, car c’est un gagnant-gagnant pour eux et leurs lecteurs.

Lorsque vous présentez votre produit à ces propriétaires de sites, demandez-vous toujours : que puis-je faire pour que cela soit précieux pour eux, et pas seulement pour moi ? Pouvez-vous leur donner un affilier pour qu’ils obtiennent un pourcentage des ventes générées par votre inscription ? Pouvez-vous leur fournir un accès gratuit à vie pour utiliser l’outil afin qu’ils puissent véritablement vous évaluer et vous classer ? Cette stratégie est incroyablement efficace pour les éditeurs de logiciels en raison de la quantité de contenu classant les meilleurs outils dans un créneau donné. Profitez-en pour attirer des acheteurs qualifiés sur votre site en quelques semaines, et non en quelques années.

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3. Contenu d’activation des ventes pour le référencement

Le contenu d’activation des ventes pour le référencement est une stratégie puissante pour se classer directement dans les résultats de recherche organiques de votre concurrents‘ recherches de marque. Le contenu d’activation des ventes clés pour le référencement suit souvent trois formules distinctes : Pourquoi, Meilleur, Versus. Par exemple : Produit X versus Produit Y : Quel est le meilleur ? Ce sont des éléments de contenu clés du milieu au bas de l’entonnoir que les gens recherchent lorsqu’ils prennent une décision d’achat. Ils veulent savoir pourquoi un outil spécifique est le mieux adapté à leurs besoins personnels.

Créer ce type de contenu peut sembler contre-intuitif : pourquoi mettriez-vous en évidence certains des points positifs d’un concurrent ? Eh bien, pour de nombreuses raisons. Les consommateurs ne feront pas confiance à votre marque si vous ne faites que parler de la qualité de l’offre d’un concurrent. Ne parler que négativement de votre concurrent est malhonnête, et les consommateurs peuvent voir à travers cela. Au lieu de cela, votre objectif est de vous différencier – de parler positivement d’un concurrent, mais de reconnaître où votre produit brille et pour qui.

Laissez votre parti pris à la porte et rédigez un article de comparaison qui explique pourquoi votre logiciel est le gagnant pour votre public cible. En créant des pièces de comparaison, vous commencerez à vous classer pour les recherches de marque des concurrents. En d’autres termes, si votre concurrent est « Marque X », vous pouvez réellement vous classer pour les recherches « Marque X » dans Google en créant un élément de comparaison comme « Marque X contre Votre Marque ».

Le contenu d’activation des ventes est polyvalent et élargit les mots-clés que vous pouvez cibler, capturant par la suite plus de demande de votre marché cible qui n’aurait peut-être pas su que vous existiez. Associé aux deux stratégies mentionnées ci-dessus, il s’agit d’un moyen infaillible d’augmenter les prospects qualifiés, les ventes et les revenus de votre éditeur de logiciels.

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